Hvala što želite da budete bolji!

Marketing je ultimativni motor prodaje i pokretačka snaga bez koje nijedan biznis ne može da opstane niti raste. Nijedan.

Bez marketinga, vaš biznis ne postoji, osim za one ljude koji već znaju za vas.

Pročitajte ovu rečenicu nekoliko puta.

Da budem precizniji, ovde sada pričam o internet marketingu odnosno internet oglašavanju koji ima sve veći uticaj na živote pojedinaca i mnogih kompanija, kako manjih, tako i onih velikih.

Vidljivost je ključna

Vidljivost je od krucijalnog značaja za jedan brend i sve veći broj njih plaća oglašavanje kako bi ih video veći broj ljudi. Ovo je potpuno normalno u jednom digitalnom svetu.

A sada razmislite malo o ovome. Ako ste sigurni u svoj proizvod i usluge, kvalitet, misiju i viziju, onda treba da znate da postoji određeni broj ljudi kojima baš to što vi imate treba. Ako ti ljudi ne znaju da postojite, ne mogu da postanu vaši klijenti.

Ako nemate nove klijente, nema rasta.

Ako postojeći klijenti ne koriste vaše usluge ili proizvode ili vas napuštaju, a vi nemate nove – u problemu ste.

Bez klijenata – nema biznisa.

Bez biznisa – šta ćete raditi?

Ako imate mnogo klijenata i ne postižete sve, to je poziv za rast i širenje tima, a ne poziv da prestanete da investirate u oglašavanje. Ovde greši veliki broj preduzetnika i kompanija.

Samo oni koji danas investiraju u sebe i oglašavanje ubiraće sočne plodove uspeha sutra.

Šta još sprečava biznis da raste i da se razvija?

U narednom delu ću pričati o nečemu što je podjednako važno – posvećenost.

Posvećenost

Da li znate šta pokreće marketing? Ukoliko tražite odgovor u jednoj reči, ta reč je – posvećenost. Šta pokreće brak? Šta pokreće poslovanje? Kako izdržati do kraja maratona? Posvećenost je odgovor na sve ovo i svaki pobednik to zna. Ako niste posvećeni programu marketinga ili advertajzinga, onda taj program verovatno neće raditi u vašu korist.

Svojim klijentima uvek govorim da je posvećenost najvažnija reč koju treba da zapamte kada se oglašavaju. Ona znači da uzimaju marketing ozbiljno. Oni se ne igraju i ne očekuju čuda. Imaju oskudna sredstva za proveru svog marketinga i moraju da se dovijaju. Bez posvećenosti, marketing postaje praktično impotentan.

Da li plaćene promocije donose rezultate? Naravno, ali samo ako ste posvećeni i istrajni. Razmišljajte o sledećim stvarima kada platite reklamu koja ne donese uspeh koji ste očekivali:

  1. Kada čovek prvi put pogleda reklamu, uopšte je i ne vidi.
  2. Sledeći put kada je pogleda, ne primeti je.
  3. Treći put postane svestan njenog postojanja.
  4. Četvrti put se neodređeno seća da ju je već negde video.
  5. Peti put pročita reklamu.
  6. Šesti put podigne nos kad je vidi.
  7. Sedmi put je pročita celu i kaže: „O, zaboga.“
  8. Osmi put kaže: „Evo je opet ona dosadna reklama.”
  9. Deveti put se zapita da li proizvod koji se reklamira vredi nečemu.
  10. Deseti put će pitati suseda da li je to probao.
  11. Jedanaesti put će se zapitati kako oglašivač zarađuje novac.
  12. Dvanaesti put će pomisliti da to mora da je dobra stvar.
  13. Trinaesti put će pomisliti da to ipak nečemu vredi.
  14. Četrnaesti put će se setiti da već duže vreme želi takvo nešto.
  15. Petnaesti put je na mukama jer ne može sebi takvo nešto da priušti.
  16. Šesnaesti put misli da će jednog dana svakako kupiti sebi takvo nešto.
  17. Sedamnaesti put će zapisati sebi podsetnik.
  18. Osamnaesti put će proklinjati svoje siromaštvo.
  19. Devetnaesti put će pažljivo prebrojati svoj novac.
  20. Dvadeseti put kada vidi reklamu, kupuje proizvod ili nalaže svojoj ženi da to uradi.

Ovo je 1885. godine u Londonu napisao izvesni Tomas Smit. Toliko o posvećenosti.

Dakle, zaboravite ako mislite da će vam nekoliko reklama ili povremeno oglašavanje doneti velike rezultate. Možda i hoće kratkoročno, ali na duže staze – neće. Bez konstantnog investiranja i reklamiranja vaših usluga i proizvoda na mestima gde je vaša ciljna grupa, publika će vas vrlo brzo zaboraviti. Što pre osvestite ovo, bolje za vas. Jedan od najčešćih razloga zašto biznis ne donosi velike rezultate ili stagnira je nepostojanje internet marketinga ili loš intenet marketing.

Ako želite da rastete, shvatite ovo veoma ozbiljno i posvetite se marketing programu.

Hajde sada da pričamo o sledećoj važnoj temi – investiciji.

Investicija

Marketing i oglašavanje bi trebalo smatrati konzervativnim investicijama. Oni ne prave čuda. Nisu magične formule. Ne donose momentalno zadovoljstvo. Ukoliko odmah ne shvatite da je marketing konzervativna investicija, biće vam teško da se posvetite marketinškom programu.

Recimo da ste kupili sigurne akcije neke velike kompanije. Ako im vrednost padne posle nekoliko nedelja, ne prodajete ih. Zadržaćete ih u nadi da će im vrednost posle nekoliko nedelja porasti. I sva je prilika da hoće. Takva je priroda konzervativnih ulaganja. Posmatrajte marketing na isti način – ako ne bude dao rezultate odmah, to je zbog toga što nijedan marketing ne daje odmah rezultate. Ako bude odmah dao rezultate, onda odlično, ali nemojte očekivati da će se to desiti svaki put. Oglašavanje će vam obezbediti lagan, ali stabilan rast. To je ključno. Na kraju godine ćete moći da kažete da ste investirali X evra u marketing i da vam se vratilo X plus Y od prodaje. Nemojte očekivati da će marketing momentalno duplirati vašu prodaju. To se dešava, ali nije uobičajeno. Shvatite li ovo, osećaćete se dobro konzervativno ulažući u marketing sledeće godine i godine iza toga. Ukoliko budete očekivali više od marketinga, sva je prilika da ćete se razočarati, a ako budete očekivali samo toliko, bićete zadovoljni. I naravno uspešni.

Ukoliko želite da rastete, pozivamo vas da se oglašavate kod nas i istražite sve naše vidove oglašavanja. Budite drugačiji. Istaknite se. Povećate vidljivost i prodaju i osnažite svoj brend!

Inspiracija za tekst:
knjiga Gerila marketing, Jay Conrad Levinson